公众号-保倍多

大家好，我是喵叔，抠破头想了一个主题，回头一查，之前写过的，只好作罢，今天跟大家瞎扯几句。

“如果有一天你不做保险了，我怎么办？”

这是从我做保险开始的那天起，被问得最多的一个问题，直达心底。

想起我最开始进入这个行业的时候，当时在平安的师父是个19岁的小屁孩，年龄小，个子也小，我从入行开始，就比较反感从自己最亲近的人开始卖保险，师父带着我去维护“孤儿单”，就是那种买完保险没多久，自己的代理人就离职的单子，客户遇到问题也不知道去找谁，我们就主动去联系这类客户，了解客户当前的情况以及看看有没有“二次销售”的机会。

据说，这个行业业务员的平均存活周期是3个月，大多数人都是入职把自家的保险买好以后，因为没有新的客户，便只好离职，毕竟其他行业至少可以拿保底工资，保险行业，呵呵，一个可能让你还要自己掏钱的行业。

然后说说我自己，按照老张的规划，本来大学毕业就该老老实实在自己还算“铁饭碗”的岗位上待一辈子，谁知道我能把它给熔了。

大学学的专业性很强的专业，转换行业，差不多只有做销售，对于喵叔这种传统宅男来说，不喜欢面对面与人打交道，那就干脆做电话销售。运气不错，遇到一个很有狼性的leader，就我这样的小白，3个月业绩做到了公司前三，开单量还是第一，在一个三百多人的大团队里，那感觉挺爽的，当时自己也很膨胀，觉得只要沟通到位，没有我搞不定的（女）客户。

做保险以后，平安呆了半个月，还是觉得不对口味，唯产品论，是个人就能给他卖大全套；后面听说大都会培训很牛，它家电销也是数一数二的，就去电销团队想试试，后面才发现，话术也是一套一套的，潜移默化就带着客户走了一个投保流程，直到问银行卡的时候客户才能反应过来，和自己以前做电销“瞎打”完全不一样，结果，做了几个月只有几个小单。

改行做经纪人以后，我发现一切都变了，客户愿意为专业买单，也越来越接受根据自身情况多家公司组合搭配的方式，客户积累也越来越顺畅。

做了几年时间，客户积累了一些，也有转介绍，也有朋友的咨询，我觉得自己最幸运的地方在于，一开始自己的业绩就还算不错，也没有被行业淘汰出局，目前也没有让我的客户朋友们的保单变成“孤儿单”。

目前这个公众号，写文、排版、对接客户、销售转化、成交售后都是我一个人在亲力亲为，虽然累一点，但至少找我买保险的每一名客户，应该大致知道一点我的情况，自然不会出现写文章的人看上去很专业，销售的微信又是另一个毛头小伙的情况。

目前中国保险的深度和密度都属于一个才起步的阶段，随着民众保险意识的逐步提升，也会有越来越多的人寻求专业的人给自己配置方案，喵叔觉得，自己继续深耕这个行业的路应该是走得通的。

无论是经纪人还是代理人，本质上是给客户推荐他认为最合适的产品，保单由保险公司出，理赔也由保险公司赔，经纪人或者代理人能提供的“售后服务”，实际上也得看这个人或者这个公司是否真的“靠谱”。

线上写自媒体的无非两类人，一类是诸如X牛保险的资本大鳄，流水线作业，你可能自己都不清楚，背后的Tony老师换了几波人；还有一类就是类似喵叔这类“小作坊”，我们做的方案，换个稍微逼格高一点的词语，叫做“私人定制”。

毕竟千人千面，如果每个人上来就是推荐同样的方案，即使是多家公司组合搭配，不也违背了一开始做这个事的初心。

扯了这么多，一开始的灵魂拷问应该算回答的差不多了，如果还有没搞明白的，愿意的话，可以联系喵叔再用话术给你讲一遍。

买保险这个事，也得靠缘分，你刚好需要，认为我也刚好专业，咱们就能顺利走到一块，你摇摆不定，我佛系不催，到头来确实也是咱俩没缘，你也成了别人的客户，就这样。

没有完美的产品，只有相对完善的搭配，如果你在保险选购过程中遇到困惑，欢迎添加我的私人微信（waitmi）咨询。

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