都说宇宙的尽头是直播带货。眼下大小明星、企业家、网红、大V纷纷下场，直播带货热席卷全民生活，到处都在“买它！买它！买它！”

保险行业自然也没放过这波流量，但由于保险本身的复杂、无形等特质，直播卖保险频频暴雷。

就在最近，赵本山徒弟小沈龙在直播间卖保险被质疑的消息，就引发巨大争议。

事情是这样的。

小沈龙在直播间公开卖保险，产品打着“首月1元、保额600万”的噱头，十分吸引人。在直播过程中，小沈龙表示，为粉丝观众申请了一千单保险的资格，并手把手教粉丝们怎么体验购买，他声称：“填个电话，输个验证码，随时不喜欢，随时可以退。”

本次保险售卖事后引起财经媒体关注，被指涉嫌严重违规。

争议点主要有3点：

一、“首月×月”曾被监管通报批评

在各类短视频平台上，很多人应该都看到过“首月0元”、“首月1月”的保险广告，乍一看这产品比白菜还便宜。

事实上，这只是吸引眼球的套路，降低的首月保费被均摊到了后期，该交的钱一分都没少。

这种不实宣传去年被监管通报批评：涉嫌违反《保险法》中“未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率”“欺骗投保人”等相关规定。

二、主播没有保险销售资格证

小沈龙是带货主播，此前从未涉足过保险行业，很可能没有保险从业人员职业资格证，那在直播间卖保险，就属于违法违规经营。

三、隐瞒信息，误导消费者

《保险法》明确规定，保险不能误导销售。但直播中小沈龙口中的这份保险似乎没有什么缺点，他对以下关键点也闭口不提：

• 产品有1万免赔额：社保报销后，个人自付超过1万免赔额，产品才开始报销；
• 既往症不赔：投保前已经罹患的既往症，之后因此产生的治疗不赔；
• 说“不喜欢随时可以退”：产品在犹豫期之后退保会有损失，怎么能说“随时可退”呢？

以上都违法了《保险法》第131条的规定：不得欺骗投保人、被保人，隐瞒与保险合同有关的重要情况。

本次事件在掀起不小争议后，伴随小沈龙合作保险公司的回应落下帷幕，据说：小沈龙已取得执业资格。

但值得反思的是，这绝不是第一起被投诉的直播卖保险事件，背后暗藏的行业乱象，值得引起保险消费者警惕！

直播买保险的5大风险

网络直播，受众广、门槛低，非常适合用来互动学习，如果要在直播中买保险，以下5大风险不得不防！

一、售卖人无正规资质

这是行业乱象之一，一些科技公司、咨询公司、文化传媒公司等在未取得保险从业资格的情况下，擅自在直播平台进行保险销售。

他们不仅专业性存疑，还缺乏持续服务的规划和能力，只是趁热割一波韭菜。而在销售过程中也是频踩监管红线，比如“夸大宣传”、“诱导退保”等等！

二、被销售误导

保险产品有很高的知识门槛和合规性要求，且看不见摸不着，只能靠主播口说，这很容易引发销售误导。

比如为了吸引粉丝、增加成交量，说什么“得了病都能报”、“什么都能保”、“有病也能买”.......一旦轻信下单，后续能不能赔，纯靠个人运气，遇到理赔纠纷的可能性非常大。

三、买到不合适的保险产品

保险是一种私人定制型的金融工具，没有最好的，只有最适合的。专业保险人在为客户配置风险保障方案时，首先要了解客户的：年龄、职业、收入、家庭结构、财务状况、既往病史、体检结果、投保历史、保险需求等，根据客户情况不同，匹配适合的保险产品。

而在直播中，主播卖保险很多都是产品导向，拿着一款产品对所有人说，“买它！买它！买它！”你信吗？反正我不信！产品再好，不适合自己都是白搭。

四、后续服务能力不给力

买了保险只是服务的开始，未来几十年，在方案调整、保全变更、出险理赔时，保险人能不能提供长期有效的服务，才是对方真正价值所在。

罗振宇在2020年的跨年演讲中曾聊到自己买保险的经历：

“在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦。你签了字，我可要服务你20年咯。

注意，是整整20年啊。在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销。”

五、私人信息泄露

保险购买决策周期较长，很多直播会采用红包互动、调查问卷等方式，收集客户的手机号、微信ID等信息。这些信息能不能得到平台保护，就很考验人性了！

为避免被割韭菜，记住3点

昨天是7.8全国保险公众宣传日，今年的主题是“不忘初心，守护美好”，保险是一种风险防范工具，买保险是为了规避未来可能的风险，守护家庭的美好幸福！

在买保险时，无论你通过线上还是线下，在银行还是在直播间，产品都曾在监管报备过，本身并没有问题，但为了防止买到不适合的，以下3点人人都要注意！

一、卖我保险的是谁？

按监管规定，保险从业人员参与互联网保险营销宣传也需“持证上岗”，也就是说，所有主播、经纪人都要有从业资格证！对方有没有证，在【银保监会官网-在线服务-保险中介从业人员查询】中，输入相应信息可以查询到。

二、产品保什么？

口头上的承诺不要信，白纸黑字写在保险合同上的才有法律效力，一定要认真阅读保险条款，尤其是“保险责任”、“除外责任”，一个告诉我们产品保什么，一个在说哪些情况不保。

三、健康告知重点关注

买重疾险、医疗险等疾病类保险时，健康告知是必过的一个关卡，简单理解就是将身体健康状况如实告知，保险公司以此衡量是否承保。【未如实告知】是保险最后赔不了的一个重要原因，投保时尤其要重点关注！

没有完美的产品，只有相对完善的搭配，如果你在保险选购过程中遇到困惑，欢迎添加我的私人微信（waitmi）咨询。

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