国家退税,保险退费,太平福多多这个“福利”,你想要吗?-公众号-保倍多

大家好,我是喵叔。

周末的时候,一个客户大人给我发了段话术,问我这个产品怎么样:

国家退税,保险退费,太平福多多这个“福利”,你想要吗?-公众号-保倍多

喵叔左思右想,琢磨半天,没弄得特别明白,这个产品又是退税又是退保费的,该不会是可以退费的“税优健康险”吧,但是这个还不管公司还囊括以前的重疾险,都可以退,然后又是20号开始销售,有点奇怪。去群里扒了下之前的一些文案,我只能说“知道真相的我眼泪留下来”,这些人的脑洞也太大了吧!

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看到没,针对自家和别家的客户,定时销售,显得珍贵,还是“福利大派送”,包装一下,不买是不是对不起给你发这个文案的人啦?

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又是“公益性”又是“爱国保险”,买个保险都能扯上爱国,是业务员爱国还是保险公司爱国,还是说买了保险就爱国?喵叔陷入了沉思。那么,这款神奇的保险真的有这么优秀吗,今天我们一起扒一扒。

利益相关:这款产品喵叔暂未销售。

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产品介绍

福多多来自太平人寿,全称“太平福多多两全保险”,是一款28天到70岁均可投保、可选趸交到30年缴费期、保障至60/70/80岁的两全保险。产品满期给付基本保额和已交保费,当基本保额等于想要“返还保费”的其他已购重疾险的保费的时候,就可以实现在未来返还新老保险所有保费的“福利”。

产品保障责任主要两点,一是满期保险金,为基本保额(已购重疾险)与已交保费(福多多总保费)之和;二是身故保险金,18岁前由现价与已交保费取大,18-40岁由现价与1.6倍已交保费取大,41-60由现价与1.4倍已交保费取大,61岁后由现价与1.2倍已交保费取大。

产品责任非常简单,经过话术“包装”,是不是瞬间觉得高大上?

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产品剖析

这样的产品不好简单去分析它的优缺点,我就写写流水账,产品比较简单,应该不难理解。

上面的产品责任其实说得很明白了,两块责任,要么领取满期金要么领取身故金,看上去不错,不管怎么说,买这款产品肯定是不会亏的,至少可以拿回超过付出的保费。如果单把产品责任拿去比较,这款两全险的责任会好于市面上的大多数重疾险附加的两全险。毕竟市售的大多数重疾险附加的两全险有个问题,那就是如果发生了重疾,满期则不会退还已交保费,这一块来说,福多多这款产品算是比较不错的。

当然,凡事都怕有一个对比,没有对比就没有伤害。产品不错,那么值吗?

我们举一个简单的投保案例。30岁的小张给自己投保了一款太平人寿的福禄双甲,附加了福多多两全险,保额50万,缴费期20年,每年保费43389.6元。

国家退税,保险退费,太平福多多这个“福利”,你想要吗?-公众号-保倍多

假设小张一辈子平平安安,到70岁的时候,可以一次性领取福多多的满期金,等于福禄双甲的总保费(也等于福多多的保额)加上福多多的总保费,两项加起来一共86.78万元。如果小张在69岁的时候挂掉,则是领取身故保险金,为1.2倍已交保费36.70万元与当期现金价值取大值。

那如果小张没有配置这份“福利”产品,而是选择了另外一款增额终身寿险,每年缴纳保费16539元,缴费20年,到了六七十岁的时候,小张的利益有多少呢?

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可以很明显看到,65岁的时候,可以领取80万,70岁的时候,达到了95万,75岁的时候,则有113万的利益。同样是想让自己交出去的保费不亏,这款增额寿在70岁的时候多了近10万,香不香?

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喵叔点评

福多多这款产品,分析来分析去,没有发现太多的亮点,倒是它家的营销思路我觉得还算比较清奇的,毕竟能把一款两全险包装成一款“百搭神器”,确实是下了些功夫的。两全险这类产品,没有特别值得去比较的地方,无非是“真假两全”的判别以及利益的多少。还有一点,如果把福多多从寿险的角度去琢磨,其实可以看到,该款产品的保障责任比较单一,免责条款也多达7条,并不算优秀,但是从对业务员的友好度来看,确实不错,毕竟可以单独买这样一份“返保费”的补丁,对于想要“买保险不花钱”的人群来说,是一大利好。

不过喵叔还是那个观点,有这个钱配置两全险,我好好选个增额寿它不香吗?

没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在保险选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。

每日排坑,要么劝退,要么买对。坚持原创不易,如果认可这篇文章,烦请阅读后多多分享以示鼓励,谢谢!

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